Breitling запускает программу покупки часов по подписке
Проект, объединяющий в себе элементы подписки и рассрочки
Сама модель подписки, когда клиенты платят за право доступа, но необязательно этим владеют, давно всем знакома и с каждым днем становится все более распространенной. Spotify и Netflix — наиболее яркие тому примеры. Однако подписки уже встречаются и в модной индустрии (новый гардероб каждую неделю) и даже в автомобильной (Porsche Drive предлагает своим подписчикам новую машину каждый месяц). Настал черед Breitling стать первым крупным часовым брендом, предлагающим часы по подписке на BreitlingSelect.
BreitlingSelect представляет собой комбинацию из подписки и рассрочки. Клиент в течение года пользуется поочередно разными моделями часов, внося ежемесячную плату. В конце года уплаченная им сумма может быть потрачена на покупку одной из моделей, которую он носил.
О проекте
Часы по подписке — это далеко не новинка. В 2013 году в Нью-Йорке был с помпой запущен проект ElevenJames, который спустя пять лет неожиданно тихо ушел со сцены. Несколько основных часовых рынков мира уже предлагали аналогичную услугу, однако лишь немногие из них смогли создать жизнеспособный проект.
Довольно быстро к потребителям приходит понимание того, что лучше собрать необходимую сумму для покупки часов, нежели платить за подписку, которая довольно высока, поскольку подписываются на часы сегмента люкс. Однако компания Breitling твердо уверена, что ее проект в состоянии изменить эту тенденцию. Главное отличие BreitlingSelect от всего, что было раньше, — это сам бренд. Подписку предлагает мануфактура, без участия посредников, что более выгодно с финансовой точки зрения.
Проект не лишен перспективы. Он соответствует интересам тех потенциальных потребителей, которые уже решили, что им нужны часы Breitling, но еще не определились с моделью.
Часы Navitimer Chronograph 41 входят в число моделей, доступных по подписке BreitlingSelect
Однако абонентская плата BreitlingSelect довольно значительная. За 12-месячный контракт подписчик внесет в общей сложности почти 2,000$. Примерно столько же стоит базовая модель Breitling 1990-х годов на вторичном рынке.
Сейчас ассортимент в BreitlingSelect относительно невелик: большинство трендовых моделей, в частности те, которые оснащены мануфактурным Calibre 01, недоступны. Тем не менее, назвать его ограниченным нельзя, поскольку бренд предлагает на выбор практически все формы и размеры корпусов из своей основной линейки. Весомое преимущество для тех, кто точно хочет Breitling, но не знает, какой именно.
И хотя о специфике BreitlingSelect можно дискутировать, этот проект имеет весомое значение. Он свидетельствует о стремлении бренда к мощному цифровому присутствию, на чем генеральный директор Breitling Жорж Керн неоднократно делал акцент в своих публичных выступлениях.
Если говорить с позиции традиционной швейцарской часовой индустрии, то Breitling проявляет новаторский подход к взаимодействию со своими клиентами, предлагая им больше возможностей для связи с брендом.
Как это работает
BreitlingSelect предоставляет своим подписчикам возможность опробовать до трех различных моделей в течение 12 месяцев (от 1 до 6 месяцев на каждую модель). Часы можно выбрать из онлайн-каталога, в который вошли модели из коллекций Navitimer, Avenger, SuperOcean, Premier и Aviator 8. После возврата уже «протестированных» вами часов следующие можно выбрать на том же сайте.
Годичный контракт предполагает первую единоразовую оплату в размере 450$, а затем ежемесячные платежи по 129$. Итоговый счет за возможность носить трое часов Breitling в течение года составляет 1,998$.
Однако оплаченная по подписке сумма — это не только абонентская плата за пользование. По истечении годового контракта подписчики смогут приобрести одни из часов, которые они носили. Сумма, внесенная ранее, будет конвертирована в баллы (так называемые «Squad Points»), которые покроют часть итоговой стоимости часов. Таким образом, ежемесячная абонплата становится своего рода первоначальным взносом за покупку.
Подписаться на BreitlingSelect пока что могут только жители Соединенных Штатов, но в ближайшее время проект планируют запустить в Австрии, Германии, Франции, Великобритании и Швейцарии.